合肥家教网看待培训业的现状
从曾经的650平方米到现今的240平方米，从过去的170位学生到现在的不到100位，面积小了60%，生源少了40%，一切又好像回到了起点，这是合肥一家教育咨询有限公司的发展现状。与此同时，近年来，其他培训机构的发展也是困难重重，举步维艰。凤起路上不少曾风光一时的培训机构，眼下早已几易其主。
如履薄冰，是这家教育咨询有限公司负责人老徐（化名），这位在培训行业摸爬滚打了10多年的老教师最大的感受。房租成本逐年上涨、行业竞争愈来愈激烈、生源师资日益难寻，这一个个的问题和困扰，让这家创始于1999年的家教培训中心近年来发展缓慢，步履艰难。
这只是当前培训行业的一个缩影。据杭州市工商局的统计数据，目前杭州市内的教育咨询类公司共1389家，其中2011年成立的有358家，而同年注册且同年注销的有7家。今年截至4月12日，共有78家教育咨询类公司在市工商注册登记，又有22家在市工商登记注销。
培训行业的新进入者源源不断，在僧多粥少的市场环境下，行业的竞争有多激烈？在百度地图文一路（近文一西路）附近搜索教育机构，不到一公里就有11家。同样，在庆春路东清大厦500米范围以内，培训机构数目甚至多达12家。行业竞争激烈程度由此可见一斑。
“不求发展，只求生存”，这是老徐对未来的期许。行业竞争日益白热化，但另一方面，大量资金仍然继续涌入杭州培训市场，在如此的境遇下，培训机构是否还有发展空间？本期18视点将与你共同探寻
面积小了60%、生源下降40%
一老牌培训机构十多年后回到起点
一切又好像回到了起点。
老徐是来自吉林的一名老教师，退休后，他来到杭州发展，一开始承接上门辅导学生的工作，有了些积蓄后，到了1999年他在武林路租下一处120平方米大的房子，开始对30多名学生进行课后教育辅导工作。2003年，老徐赚到了人生中的第一个20万，在风险和规模之间，他毅然选择了后者，用这笔钱在庆春路某大厦租下了面积较成立初期5倍大、约有650平方米的场所，包括4个大教室，可容纳学生170多人。但近年来，随着房租的不断上涨，公司成本压力日益增加，几次辗转之后，老徐将公司搬至另一处场所，面积缩减为240平方米，学生不到100人。与最辉煌的时期相比，现在老徐的教育机构面积小了60%，生源少了40%。
“扩大规模是把双刃剑。”老徐认为，扩大办学面积的初衷是为了吸引更多的生源，实现更大的盈利，但是在实际运营中，往往容易造成房租成本太大、生源跟不上、老师底薪无法支付这些问题，从而引起资金链上的断层，最终导致“翻盘”的局面。
老徐曾于2005年，在城北、城南、城中等五个区域开设培训点，“经过几年的发展，那个时期，培训机构已经积累了一些口碑，而且当时的竞争没有现在激烈，招生相对容易些。”那时的老徐认为，规模有了，效益自然就会上去，但不久后他发现，培训机构的收益与支出不成正比，巨大的投入没有获得预想的效益，财务一度亏损严重。两年后，老徐把培训点减少至两个，到今年，最终只留存了在闹市区的一处培训点。
公司扩张与成本的控制，这其中的风险与收益，一直是公司在迈开大步伐时应谨慎面对的问题。对此，神舟家教浙江家教网的创始人佘赞求也深有同感。据他介绍，2008年有一家教育咨询类公司，在3月开始初三学生的强化辅导教学，小有盈利，于是想在暑期开展大面积招生工作，这家公司便加大了宣传力度，宣传支出大增，但实际只招到了3名学生。由于各股东间对风险意见的看法不一，这家咨询公司不得不提前散伙。
生源是培训机构经营中的另一大困扰。老徐认为，生源力量是培训机构赖以生存的基础，现在培训机构所拥有的学生资源是通过长期的口碑效应积累下来的。“2005年以来，我们三次搬家，但都在同一区域。”老徐透露说，地址迁移超过一公里，生源就会丢掉一半，家教培训业不同于别的行业，一般家长是在离家三公里半径内就近选择培训去处的。这也就是说，每家培训机构能够开发的学生资源其实是相对有限的。老徐强调说，师资力量是保证生源的重要条件。正规师范毕业且具有教师资格证的老师，这是他选择老师的基本条件。
师资力量是培训机构的活招牌，但是教师底薪的成本支出也不容小觑。杭州安泰教育咨询有限公司负责人陈铁明透露，某知名小学的教师辅导费用是这样计算的：一对多教学（一般是四五个学生），费用在200元/小时左右，“如果有些课时学生人数少，教师的费用仍然是按200元/小时计算，这样对机构来讲，成本压力是相当大的。”
“不求发展，只求生存。”老徐表示，在这个行业摸爬滚打十多年，培训机构也一度快速扩张过，但并没有因此快速成长起来。“如履薄冰”，稍不谨慎就会陷入困境，只能缓慢发展，小心应对各种风险，这是老徐眼下的最大感受。
